Archivo de la categoría: Proceso de Ventas

Estas son las preguntas más frecuentes que nos hacen acerca del Sistema Xcel: 1.- Si yo no tengo ninguna experiencia ni conocimiento en Turismo; Como voy a vender? Tengo que convertirme en un experto? 2.- Tengo que invertir en un … Sigue leyendo

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Dos de las preguntas más frecuentes que nos hacen son: A quien le voy a ofrecer el Sistema Xcel? A quien le voy a ofrecer Servicios de Turismo? Una de las observaciones más frecuentes que nos hacen es: De mis … Sigue leyendo

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Un CRM se define por sus siglas en inglés como un Costumer Relationship Management y es una excelente herramienta para administrar tu cartera de clientes, imprescindible para un vendedor profesional de éxito. Con las siguientes imágenes te mostrare lo sencillo … Sigue leyendo

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He escuchado a muchísimas personas decir “a mí no me gustan las ventas”, pero también me he dado cuenta que la gran mayoría de esas personas hacen o han hecho actividades relacionadas con las ventas. Quienes en algún momento hemos … Sigue leyendo

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La profesión de ventas requiere entrenamiento, dedicación y disciplina. Los clientes no siempre llaman o compran los productos por decisión propia, por lo que es necesario salir a conquistarlos en el mercado. Siempre hay clientes para todo aquel vendedor que … Sigue leyendo

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Los logros se fundamentan en el establecimiento continuo de metas retadoras. Nuestro potencial es prácticamente ilimitado: utilizamos una pequeña porción del cerebro. Cuando se establecen metas, recuperamos la confianza, el compromiso y la responsabilidad. Brian Tracy (1997) nos dice que … Sigue leyendo

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Para cualquier emprendimiento existe una metodologia que ha cobrado una credibilidad y popularidad por sus resultados en los últimos años, hablamos del Metodo SMART para fijar los objetivos y metas. El Metodo SMART nos sirve para fijar los objetivos y metas … Sigue leyendo

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El sistema de metas Brian Tracy es uno de los muchos sistemas que existen para ayudarte a fijar metas. Cada experto en el tema, (y hay muchos) tiene su propia versión de la formula “correcta” de fijar metas y está … Sigue leyendo

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Todos, sin lugar a dudas, sabemos cuán importante es establecer metas en las diferentes áreas de la vida para vivir una vida a plenitud durante todo nuestro recorrido en este maravilloso mundo. Sin embargo, hay muchas personas que durante la … Sigue leyendo

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La efectividad en ventas no se trata sólo de esforzarse y tocar tantas puertas como sea posible (aunque por supuesto esto ayuda), se trata de tocar las puertas correctas con la aproximación y los argumentos correctos. Estos son errores que … Sigue leyendo

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